Распродажи в Москве: как не нарваться на фальшивые скидки

Что покупать на распродажах и как отличить поддельные скидки от настоящих

Распродажи в Москве: как не нарваться на фальшивые скидки

Сезон распродаж начался, и столичные магазины пестрят кричащими вывесками: «распродажи, скидки, мало». Москвичи бродят по торговым центрам, желая получить как можно больше вещей по невысоким ценам. Но действительно ли мы покупаем товар по сниженным ценам? Что покупать на распродажах и как отличить поддельные скидки от настоящих — в материале Москва 24.

Скидки – наше все

Фото: ТАСС / Роман Пименов / Интерпресс

Сегодня продажи, похоже, продолжаются в течение всего года. Сезонность полностью исчезла, и период скидок не зависит от сезона или других параметров. У нас только середина июня, а в магазинах одежды и обуви уже полным ходом идут летние распродажи. Похоже, лето уже подходит к концу, и крупные ритейлеры стараются поскорее избавиться от товаров, чтобы освободить полки для осенних товаров.

Все дело в конкуренции. Каждая коммерческая организация пытается привлечь потребителя по-своему, и скидки и акции — самый простой вариант в этой спешке. Если вы посмотрите на продовольственные сети, более 50 процентов их оборота приходится на рекламную продукцию и товары со скидкой. Покупатели буквально охотятся за такими товарами, и когда цена товара возвращается к исходной стоимости, потребители перестают его покупать и уходят в другой магазин.

В случае покупки одежды, обуви, техники и других товаров люди просто ждут момента, когда цена упадет, и сразу бросаются в магазин. Благодаря огромному количеству приложений сегодня вы можете легко сравнить цены и посмотреть, где и какие скидки действуют на данный момент.

Дешевые покупки в Европе больше не работают

Несколько лет назад многие москвичи специально ездили в Европу на летние и новогодние распродажи. И это было действительно выгодно. Уровень европейских скидок в сезон распродаж был настолько высок, что дешевле было одевать всю семью, включая перелеты в Европу и обратно, чем делать одни и те же покупки в российских бутиках. Наши дилеры объяснили это тем, что стоимость содержания магазина и аренды в России намного выше, а значит, и цены на товары выше.

По мнению эксперта по розничной торговле Андрея Карпова, обратная ситуация сложилась только в 2015–2016 годах, когда цены выровнялись после резкого падения рубля. Тогда импортная продукция у нас продавалась по более низкой цене, потому что в Россию ее завезли намного раньше. Тогда в московских бутиках выстроились не только горожане, но и иностранцы, желающие купить одежду, обувь и аксессуары по более низкой цене.

Теперь москвичи стали более разумно и экономно подходить к покупкам. Они стараются отслеживать изменения цен и не совершать лишних затрат. Сегодня цены в других странах Европы не сильно отличаются от российских, за исключением отдельных акций. Кроме того, все большую популярность приобретают интернет-магазины, стоимость которых ниже, а доставка может осуществляться из разных уголков мира.

«Черные пятницы»

Фото: ТАСС / Михаил Терещенко

Отдельная тема — соблазн «Черной пятницы». Каждый из нас хоть раз в жизни ждал этого дня в надежде получить халяву и купить что-то в три-пять раз дешевле. Только на прошлогоднюю акцию жители столицы потратили на 54 процента больше своих денег, чем годом ранее. Наибольшим спросом у туроператоров пользовались меховые изделия и услуги: средний чек по меховой карте составил 24 тысячи рублей, по остальным — 22 тысячи рублей. Москвичи также проявили интерес к женской одежде и косметике, расходы на которые увеличились на 36 и 22 процента соответственно. Только в Интернете россияне потратили в тот день 15 миллиардов рублей.

По словам эксперта Карпова, в «Черную пятницу» покупателя информируют о том, что уровень скидок достигает 80 процентов, хотя в действительности падение цен не превышает 20-30 процентов.

Но обмануть потребителя становится все сложнее, многие знают реальную стоимость товара и постоянно ее контролируют. А когда объявляется распродажа, человек уже вспоминает, что футболка стоит 1000 рублей, а с 50% скидкой она должна стоить 500 рублей. Хотя продавцы, желающие получить прибыль, могут изменить цену 2000 рублей, отменить ее и поставить всеми любимые 999 рублей, якобы полученные после 50% скидки. Но сейчас такие случаи становятся все реже и реже.

Выиграть все же можно

Фото: ТАСС / Александра Мудрац

Несмотря на излюбленный прием продавцов искусственного занижения цен, на распродажах все же можно найти выгодные предложения.

Компаниям невыгодно, когда товар есть в наличии и эти деньги нельзя пустить в оборот. Поэтому они стараются продавать, особенно сезонные вещи. Например, у вас вряд ли получится купить в продаже последние модели телефонов, ноутбуков и техники, но вы можете присмотреться к прошлогодним моделям. То же самое и с одеждой: мода и смена сезона, поэтому в начале продаж ритейлер делает большую наценку, но когда начинается новый сезон, покупатели готовы предоставить большую скидку, чтобы продать товар, как только возможно более вероятно. Сюда входят меха, купальные костюмы и дорожные аксессуары.

В период продаж будет выгодно покупать те товары, на которые изначально высокая наценка. Обычно они нужны людям в особых случаях, они используются не так часто, но окупаются хорошей наценкой. Например, брендовые вещи, украшения, эксклюзивные подарки, элитные чаи, изделия ручной работы. Все это в продаже будет стоить намного дешевле.

Продукты Beacon также можно приобрести со значительной скидкой в ​​магазинах электроники. Как правило, это единичные флагманские позиции, которые используются для привлечения клиентов, и в период скидок их можно приобрести на 30-40 процентов дешевле. Сюда же входят аксессуары для электроники: ремни, чехлы, наушники, карты памяти и прочая ерунда.

Но главное не сходить с ума с горящими цифрами «%» в окнах и не покупать все, о чем вы пожалеете на следующий день. Для этого рекомендуем заранее составить список покупок, действительно необходимых вещей и строго ориентироваться на него. Также рекомендуем покупать вещи в начале распродаж, потому что количество товаров с максимальными скидками обычно ограничено.

Ведь на Wildberries выгоднее всего покупать. Когда действуют скидки. Еще одна возможность экономии с промокодами и ночными распродажами.

Когда на Wildberries будут самые большие скидки в 2021 году

Ни одно из специальных предложений не может сравниться с так называемыми большими скидками. Эти финики — настоящие подарки для шопоголиков и для тех, кто любит дешево покупать желаемый товар.

Черная Пятница

Черный Фрейдей — любимый день в году для покупателей. Черная пятница стала синонимом скидок и пользуется большой популярностью во всем мире. На Wildberries мероприятие стартует 26 ноября.

Однако магазины вправе устанавливать свои даты продаж, поэтому 22-28 ноября обещают быть жаркими. Цены будут снижены до 90% от суммы товара.

В акции примут участие практически все продавцы на платформе. По выгодной цене можно купить:

1. Одежда для любого возраста.
2. Техника.
3. Аксессуары.
4. Предметы домашнего обихода и быта.
5. Игрушки.
6. Обувь.
7. Товары для животных.
8. Инструменты и многое другое.

На сайте вы можете найти полный список магазинов-участников.

Распродажи осени

Некоторые скидки приурочены к началу следующего сезона. Осень 2021 года полна отличных предложений:

1. До 01.08.2022 вы можете купить детские игрушки со скидкой до 75%.
2. Примерно за тот же период вы можете сэкономить до 96%, купив красивое платье. Цены начинаются от 159 рублей, что кажется нереальным даже в современном мире.
3. Акция на крупную бытовую технику продлится до 11 декабря. Ограниченное предложение позволяет сэкономить до 90% на покупке.
4. А покупать любимые товары можно на 95% меньше. Список предложений обширен и многогранен. В акции участвуют как недорогие, так и премиальные товары.

Распродажи декабря-января

Зима пора чудес и скидок в магазинах:

1. До 5 февраля 2022 года вы можете купить наборы LEGO по выгодной цене, сэкономив до 44%.
2. С еще большей скидкой, размер которой достигает 95%, можно купить мужскую обувь. Акция действует сейчас и продлится до 8 января следующего года.
3. Вы можете купить мужскую и женскую одежду со скидкой до 80%. Вы можете делать покупки недорого до 5 февраля.

Желательно искать нужные позиции в разделе «Остатки». Есть образцы не только старой, но и новой коллекции. А вот на женскую обувь скидка незначительная, всего 9%, но все же приятно. Акция продлится также до февраля 2022 года. Детские товары более выгодно продаются до января 2022 года. Сумма экономии достигает 90%.

В разделе акций, специальных предложений и промокодов каждый пользователь Wildberries найдет понравившийся товар и при этом сэкономит на покупке. Покупать что-то по невысокой цене не только приятно, но и выгодно для кошелька. Посмотреть все предложения вы можете на сайте магазина.

Черная пятница 2021 года в России запланирована на 26 ноября, но начнется гораздо раньше. Какие будут акции и скидки при распродаже?

Когда будет Чёрная Пятница в 2021 году

здесь важно отметить, что начало Черной пятницы — это «плавающая» дата, и она меняется каждый год. Например, прошлогодняя мега-распродажа проходила с 27.11.2020, а следующая Черная пятница назначена на 26 ноября 2021 года.

Вопреки распространенному мнению, дата запуска грандиозных и прибыльных дисконтных программ для покупателей акций не всегда совпадает с последней пятницей ноября. Хотя российские ритейлеры пытаются синхронизировать даты с другими странами, многие из них вводят свои правила, которые влияют как на дату Черной пятницы, так и на ее продолжительность в 2021 году.

Другими словами, каждый интернет-магазин или торговый центр устанавливает, как долго продлится Черная пятница в 2021 году: многие увеличивают свои дни продаж до недели, а отдельные магазины или бренды, даже под видом мегасредств, запускают несколько черных пятниц в год в сочетании с различными мероприятиями:

• выпуск нового продукта;
• день рождения компании;
• открытие нового магазина;
• обновление / запуск интернет-магазина и многие другие кейсы.

Потенциальные покупатели, которые знают, когда наступит Черная пятница 2021 года, заранее готовятся к этой дате. Часто они откладывают деньги на определенный продукт, который они не могли купить из-за высокой цены, чтобы иметь возможность купить его в дни распродаж со скидкой, не прибегая к каким-либо займам. А поскольку многие продавцы проводят в Черную пятницу целую неделю, шансы получить большую скидку более чем реальны. Главное — успеть до того, как все товары будут разобраны другими покупателями.

Статья: Почему в магазине действуют акции? 9 хитростей, увеличивающих прибыль ➤Оптовая продажа хозтоваров от производителя с доставкой в ​​Россию ➤ Доставка в Россию ☎ 8-800-500-18-42

8 причин проводить акции в магазинах

# 1. Срок годности истекает. Выбросить или продать по более низкой цене? — с этим вопросом сталкивается каждый продавец товаров, у которых есть срок годности.

№2. Товар устарел и стал малоинтересен потребителю. Деньги вложены, товар куплен, но не продан. Вы можете подождать несколько лет, чтобы вернуть вложенные средства, или вы можете продать их за акцию и вернуть деньги, чтобы купить последнюю.

№3. Привлечение покупателей. Промо-акции в магазине — самый надежный способ увести потенциального покупателя с проторенной дороги конкурента. Распродажи и скидки сразу привлекают внимание и приводят покупателя в магазин. Регулярные акции и крутые товары делают случайных прохожих вашими постоянными покупателями. Также они возвращают вам старых клиентов, которые по какой-то причине ушли.

№ 4. Привлекайте постоянных клиентов. Дисконтные и сберегательные карты — верный способ завоевать лояльность клиентов. Если по баллам от предыдущей покупки сделана скидка на следующую, покупатель обязательно вернется. Также хорошо работает последовательность действий «купи у нас 6 чашек кофе и получи 7 в подарок». Дисконтные карты активно используются в продуктовых магазинах и магазинах бытовой техники. Они действительно помогают сэкономить, а потому довольны и покупатель, и продавец. Если на карте есть бонусы, позволяющие купить наушники со скидкой 10% в одном конкретном магазине, то и в другом ходить нет смысла.

Н. 5. Повышение средней надбавки. В супермаркетах регулярно проводятся акции, когда покупателю выдается чип на определенную сумму покупки. Собрав все фишки, он получает подарок. Поскольку люди покупают продукты каждую неделю, им все равно, где их купить. Но они, скорее всего, будут выполнять свои еженедельные обязанности там, где их ждет подарок.

Товары со скидкой приносят хорошие продажи. Однако увеличение посещаемости вашего магазина означает, что другие товары также привлекут внимание потребителя и перейдут в категорию потенциальных покупок. Увеличение трафика для одного продукта может привести к покупке других продуктов.

№ 6. Фальшивые скидки. Откровенно смелый и хитрый ход, нацеленный на людей, которые вообще не следят за ценами и не сравнивают их в других магазинах. Например, бутылка вина стоит 1000 рублей. Продавец указывает новую цену «1400 руб.», Затем косую черту указывает цену со скидкой «1100 руб.». Подходит для 2 категорий людей: тех, кто не смотрит на ценники, и тех, кто уверен, что за неделю товар успел подорожать и нужно время, чтобы купить по выгодной цене. Как правило, через неделю цена товара будет той же «1000 рублей».

№ 7. Остается на складах. Это касается и сезонных продуктов. Что лучше: оставить новогодний товар на складе до следующего года или продать его с минимальной наценкой 10%, чтобы вернуть замороженные деньги?

По мнению психологов, значимый показатель для всех — более 15%. Повышение заработной платы или скидка на товары — человек обратит внимание на акцию только в том случае, если размер изменений больше 15%. Поэтому продажи с 5 или 10% проходят мимо большинства людей.

№8. Получите американские «ретро-бонусы» или «скидки» от поставщиков. За продажу определенного объема товара магазин получает вознаграждение. У производителей есть свои способы привлечения розничных продавцов. Чем выше сумма покупки, тем ниже цена продажи, что позволяет организовать продажи и увеличить выручку за счет оборота. Опять же, что лучше: 100 покупателей покупают товар с наценкой 30% или 1000 посетителей с наценкой 10%? При цене товара 100 рублей в первом случае вы получаете 3000 рублей, во втором — 10 000 рублей. Вот и все о реальных преимуществах рекламных акций в магазинах.

Скидки на товары — это самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов. Люди никогда не упускают возможности сэкономить, поэтому распродажи и рекламные акции сразу привлекают их внимание, даже если они никогда раньше не слышали о вашем магазине. Скидки в магазинах не только привлекают внимание, но и помогают увеличить прибыль.

В чем суть акции «2 по цене 1» и как на этом можно заработать

Акция в магазине «Получи 2 по цене 1» проводится для продвижения бренда и увеличения продаж. В каждом магазине есть товар, который долго остается на полке и не востребован покупателями. Благодаря акции «2 по цене 1» продавец временно снижает выручку от продажи данного товара и увеличит выручку за счет большого объема продаж.

Преимущества акции «Получи 2, получи 1»:

• Товар несвежий — «украденные деньги» и это мертвый груз. Лучше всего продавать его с меньшей упаковкой или по себестоимости, чтобы вы вернули деньги на кассе за покупку горячих новинок. Кроме того, эта промоакция в магазине действует после истечения срока годности продукта. Лучше продать с небольшой прибылью, чем выбросить.
• Промо-акция «Получи 2 по цене 1» в магазине — это маркетинговый ход, который привлекает новых клиентов в конкретный магазин. Если люди чувствуют, что в магазине есть 2 шампуня по цене 1, то они обязательно посмотрят. А еще там по полной цене купят кондиционер и маску для волос. Благодаря увеличению объемов продаж материальные потери более чем компенсированы.
• Некоторые продавцы ищут другие уловки. Они заранее увеличивают стоимость рекламных товаров, а затем снижают ее. В результате покупатели ничего не экономят, а покупают больше.

Также акции в магазинах «3 на 2» выгоднее, чем скидка 33%. Если товар стоит 100 рублей, то со скидкой 33%, то на кассе будет всего 67 рублей, а на полке останется еще 2 товара. Если вы проводите акцию «3 за 2x», покупатель берет 3 товара одновременно. В вашем ящике 200 рублей, а на полке одновременно нет 3 товаров. Покупатель ни на чем не экономит. Вся продукция по-прежнему стоит 67 рублей, но продавец избавляется сразу от трех товаров. Такая маркетинговая стратегия эффективна, если магазину необходимо получить вознаграждение от поставщика за определенное количество товаров.

Фактически, акции «2 по цене 1» или «1 + 1 = 3» являются наиболее эффективным маркетинговым ходом не только для продажи устаревших / устаревших товаров, но и для привлечения покупателей. Когда человек пару раз покупает рекламные товары в определенном магазине, они возвращаются в третий и четвертый раз, даже если скидок больше нет. Но мысль «А что, если» точно сработает.

10 умных советов для розничной торговли, которые помогут увеличить прибыль

№1. Когда стоимость продукта снижается, люди начинают его покупать. Скидка 50% увеличивает товарооборот в 15 раз. В нормальных условиях магазин продает коробку конфет, но после снижения цены вдвое потребляется 10 коробок в день. А если изначально наценка 70%, то из-за большого оборота наценка 20% принесет неплохую прибыль. И все же 1 коробка конфет в упаковке на 50% хуже, чем 10 коробок с 20%.

# 2. Люди любят больше скидок. Видя в магазинах акции с цифрами 50% и 70%, они покупают товары, даже если они им не нужны. Если вы отдадите это, вы должны это взять. Огромное количество людей выбрасывают ненужные товары в корзину только из-за скидки.

# 3. Есть категория товаров, которые просто не продаются без скидки. Например, туалетная бумага, бумажные полотенца и стиральные порошки. Эти товары настолько часто участвуют в акциях, что без скидок на них никто не обращает внимания. Туалетная бумага дешевая, но занимает много места на складе и на полках в торговом зале. Продавать его в магазины вообще невыгодно. Но если убрать ее из ассортимента, человек последует за ней в другой магазин, где она смело купит остальные товары с высокой оберткой. К этим же продуктам относятся хлеб, соль, сахар и крупы. Уловка небольшая, но это товары первой необходимости, которые нужно обменять.

№4. Отслеживание конкурентов является неотъемлемой частью ценообразования вашего магазина. В крупных гипермаркетах есть специальные группы мониторинга. Сотрудники идут к конкурентам и фотографируют цены, чтобы предложить обновленную скидку в их магазине.

№5. Акции в магазинах тоже скучные. В начале недели наблюдается рост спроса, а в конце недели — снижение. Поэтому товары со скидкой нужно постоянно менять, чтобы покупатель не терял интерес.

# 6. Цены, заканчивающиеся на 90 и 99, по-прежнему действительны, потому что многие люди не научились округлять числа. Также нечетные числа воспринимаются лучше, чем четные. Если вы столкнулись с выбором: 48 или 49 на ценнике, выбирайте последнее.

# 7. Люди с высоким доходом не смотрят на ценники. Они покупают все необходимое, платят и едут домой. В связи с этим скидки в VIP-сегменте редки. Дорогие товары часто обманывают, потому что люди никогда не знают точно, сколько они стоят. И именно на них магазин зарабатывает деньги.

#восемь. Награждать VIP-клиентов выгоднее, чем привлекать охотников за продажами. Есть люди, которые приходят только за скидками и не покупают другие товары. Они обрушивают магазин. Подарок лучше пообещать за покупки на определенную сумму.

#девять. Не продавайте самые популярные товары. Они будут куплены без рекламы.

#10. Подсчитайте эффективность каждой скидки, чтобы не оказаться в минусе.

9 уловок продавцов, заставляющих покупать

# 1. Сопутствующие товары. Цель промо-акции в магазине — повысить лояльность и увеличить средний чек. Эффективный способ избавиться от медленно движущегося товара. Маркетинговый ход звучит так: «Купи пару обуви и получи сумку за полцены». В супермаркетах вы можете купить коробку шоколадных конфет за полцены при покупке бутылки вина.

№2. Награда за объем. При покупке на 5000 рублей скидка 5%, при покупке на 10000 рублей — 10% и так далее.

Номер 3. Счастливые часы. Ежедневно с 17:00 до 18:00 в магазинах проводится счастливый час с большими скидками.

№4. Скидка другу. Пригласите друга и получите скидку 20%. Самый простой способ привлечь новых клиентов и увеличить свой доход.

Н. 5. Акции по дням недели. Скидка на конкретный товар в определенный день.

№6. Лотерея. Люди любят азарт, поэтому акции магазинов для них подобны лотереям. Например, когда вы совершаете покупку, на чеке появляется случайная скидка. Его размер может варьироваться от 10% до 70%. Также можно поставить барабан с билетами.

№ 7. Оригинальные скидки. В обувном магазине размер был такой же, как размер ступни. Вы можете сделать то же самое в магазине одежды.

№8. Возврат до 70% денег за покупку конкретного товара. Человек покупает шампунь, и 70% его стоимости возвращается на его карту, которую он может потратить на следующую покупку.

нет. 9. «2 по цене 1». Самая популярная акция в магазинах, которая подталкивает покупателей стирать все с полок. В то же время товары с разовой или минимальной скидкой также не действуют. И, конечно же, продукты по полной цене.

Чем опасны акции в магазинах и когда на них можно обанкротиться

Для магазинов с небольшими наценками распродажи и скидки невыгодны. Так говорит менеджер известного супермаркета. «Мы продаем охлажденную курицу с наценкой 3%. Берем 80 рублей и продаем за 69,9 в убыток. А если человек приходит в магазин, просто берет эту курицу за бульон и уходит, то это ведет к банкротству. В идеале, если человек пришел за курицей и тоже заполнил корзину другими товарами без скидки. То есть на курице мы теряем 20 рублей, но получаем среднюю надбавку на 3000 рублей».

Теперь вы знаете все об акциях в магазинах. Осталось только выбрать маркетинговый ход со скидкой, который ударит по вашему магазину, увеличит выручку и увеличит выручку.

Когда в Москве Черная пятница. В какой день начинается мероприятие. Полный список магазинов и компаний, участвующих в распродажах. Профессиональные советы, как сэкономить в эти дни.

Какие скидки на товары предлагают магазины

Чтобы завершить период продаж с приятным послевкусием и оставить положительные впечатления, специалисты предлагают ознакомиться со скидками, которые предлагают продавцы на свою продукцию. Например:

1. Оптовые скидки. Когда совокупная стоимость товаров достигает определенной суммы, магазин готов снизить цену.
2. Предварительный заказ позволяет получить деньги за товар авансом, сэкономить на рекламе и продвижении среди продавцов. Поэтому с радостью делают скидку на такую ​​покупку.
3. Накопительная скидка. Одна из популярных мер стимулирования продаж. При каждой покупке процент от суммы покупки переводится на счет покупателя или карту лояльности, которую он может использовать при следующем посещении магазина.
4. Скидка при оплате кредитной картой. Многие финансовые учреждения ведут бизнес с коммерческими компаниями. Чтобы повысить спрос и интерес к своему бизнесу, они предлагают выгодные условия покупателям и продавцам.
5. Партнерская скидка. Популярно для стартап-проектов или сетевых магазинов. Когда покупатель впервые посещает магазин, такой подход побуждает его вернуться.

Нет сомнений в том, что дни распродаж «Черная пятница» востребованы всеми участниками рынка. Подобные мероприятия позволяют интересно провести время, узнать о новых тенденциях в мире коммерции и приобрести желаемые товары с максимальной скидкой. В 2021 году Москва станет главной достопримечательностью событий, которых с нетерпением ждут любители больших скидок.